正確認清形勢 穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)
來源：國井集團發(fā)布時間：2007-05-26
5月14日，主管以上管理人員會議在五樓會議室召開,會議通報了公司1—4月份經(jīng)濟運行情況，并就目前國內(nèi)白酒的發(fā)展形勢和企業(yè)所面臨的競爭態(tài)勢作了分析。會議還對公司下一步發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃做了說明，指出了企業(yè)當前存在的具體問題。趙紀文總經(jīng)理出席并主持會議。
在分析1-4月份經(jīng)濟運行情況時，趙紀文指出，從各方面數(shù)據(jù)來看，目前公司發(fā)展形勢很好，非常健康。前四個月，公司銷售額保持了較高的增長幅度，完成了全年任務(wù)的一半，為下一步發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)在，生產(chǎn)方面的主要工作是糧食酒新項目，隨著6000噸糧食酒車間投產(chǎn)，灌裝、調(diào)酒、倉儲等與之配套的二期工程已經(jīng)動工，預(yù)計12月底可投入使用。
就目前公司面臨的形勢，趙紀文指出，中國名酒初選名單已經(jīng)公示，扳倒井的綜合實力名列前茅，這標志著扳倒井的品牌建設(shè)工作進入了一個新的階段，品牌內(nèi)涵提升到了一個新的層次。扳倒井品牌定位于“中國之力”，從感性訴求上既包含了激情，也包含了成功，能夠引起消費者共鳴；從理性訴求上，“中國之力”又包含了影響力（中國名酒）、號召力（山東接待用酒）、權(quán)威力（第一品酒師）、創(chuàng)造力（釀酒）、品質(zhì)力（純糧固態(tài)發(fā)酵認證標志）、文化力等實實在在的內(nèi)容，完全具備成為強勢品牌的實力。不過，應(yīng)該清楚地認識到，我們和各大名酒企業(yè)之間確實還有一定差距。
在市場運作方面，趙紀文強調(diào)，目前成熟市場增長率基本達到了高峰，公司營銷工作重點要放在二類市場上，在2008年爭取創(chuàng)造一個新的增長高峰。2008年，成熟市場要由戰(zhàn)略進攻轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略防御，二類市場要成為進攻市場和側(cè)翼市場。在產(chǎn)品定位上，強調(diào)品牌高端，堅持雙渠道同步運作的直分銷模式；在渠道運作上，要做到產(chǎn)品個性化、宣傳集中化、活動影響力最大化、終端維護專業(yè)化、渠道定位標準化。
談及下一步我們需要做好和改進的工作，趙紀文要求，5—8月份要做好人員調(diào)整、培訓(xùn)、指導(dǎo)工作，增強崗位適應(yīng)性；進一步規(guī)范制度、設(shè)計企業(yè)管理的流程，要注意做好三點：一是管理不能以犧牲效率為代價，要盡量減少審批環(huán)節(jié)；二是對分承包方的招標和做法，要進一步規(guī)范，減少霸王條款；三是對分承包方和客戶進行優(yōu)化選擇，要儲備大的包裝物供應(yīng)商，并盡可能減少中間環(huán)節(jié)，做到扁平化；在理念和心態(tài)問題上，既要明白公司的蓬勃發(fā)展，得益于我們付出了比別人更多的心血和時間，又必須清醒地認識到：我們還是小企業(yè)，風險和隱患時刻存在。各級干部要放平心態(tài)，戒驕戒燥，決不允許出現(xiàn)固步自封、夜郎自大、浮燥、浮夸的現(xiàn)象；要進一步倡導(dǎo)“時刻比別人努力十倍”、“注重細節(jié)”、團隊執(zhí)行力等企業(yè)文化，并使其根植于每個員工的心中；要通過各種方式方法不斷學(xué)習，各級領(lǐng)導(dǎo)要成為某一方面的專家；要樹立大服務(wù)的理念，繼續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量；要注意領(lǐng)導(dǎo)方法，合理使用權(quán)力；要加大打假力度，維護企業(yè)利益；要厲行節(jié)約，減少浪費。
趙紀文最后要求，每個企業(yè)員工都要更加努力、更加刻苦地工作，為下一步和明年的工作打下良好的基礎(chǔ)。
